No mundo do Marketing Digital, somos desafiados o tempo todo a inovar e estar à frente das mudanças, e existem alguns conceitos indispensáveis nessa jornada — um deles é a fatia de mercado!
Esse tema tem tudo a ver com competitividade, poder de influência no mercado e o impacto direto na capacidade de investimento e crescimento.
Sabe por quê? Uma boa análise do seu market share é capaz de orientar decisões estratégicas e também turbinar o seu crescimento — dentro e fora do ambiente digital.
Pensando nisso, vou te guiar pelo conceito e sua relevância nos negócios, além de apresentar as melhores estratégias para expandir sua fatia.
Ficou curioso? Então fique comigo nos próximos passos!
O que é Fatia de Mercado?
Fatia de mercado, ou “market share” no idioma original, é uma porcentagem que mostra qual a relevância da sua empresa diante do seu nicho ou concorrência.
Ou seja: é o termômetro da competitividade. Se você quer saber como está sendo a corrida por consumidores no seu setor, é por aqui que você começa a medir!
Ela não só diz quanto você já conquistou, mas também contabiliza o poder de influência que você tem nesse mercado.
Sendo assim, entender como está sua fatia não é sobre contar pequenos pedaços, mas sim sobre ter percepções melhores do todo, que vão guiar a tomada de decisão na sua organização em todos os setores, especialmente o Marketing.
Imagine esse indicador como um GPS para o crescimento da sua empresa — sem ele, você fica meio perdido, sem saber o quanto ainda pode conquistar ou como escolher as estratégias certas!
Como calcular seu Market Share?
Agora que passamos pelo que é e pela importância do market share, é hora de te mostrar como calcular essa fatia na prática.
Veja os principais métodos:
Vendas e unidades vendidas: você pode comparar suas vendas com o total do mercado. A fórmula é: (suas vendas / total do mercado) x 100. Assim, se sua empresa vendeu R$ 500.000, por exemplo, e a venda total do mercado foi de R$ 2.000.000, sua fatia é de 25%;
Faturamento: outra abordagem envolve as receitas e transações com o uso da fórmula: (sua receita / receita total do mercado) x 100. Dessa forma, se sua receita foi de R$ 750.000 e a total do mercado foi de R$ 3.000.000, seu market share é de 25%;
Valor de mercado: já para calcular com base no valor de mercado, a fórmula é: (valor de mercado da sua empresa / valor de mercado total) x 100. Assim, se seu valor de mercado é R$ 10 milhões e o valor total é R$ 50 milhões, sua fatia é de 20%;
Público-alvo: por fim, se pode calcular com base na clientela. Use a fórmula: (seu número de clientes / número total de clientes no mercado) x 100. Ou seja, se você tem 500 clientes, por exemplo, e o mercado total tem 2.000 clientes, seu market share é de 25%.
